Création d'une campagne de communication pour un centre de formations en alternance

Le Conservatoire national des arts et métiers (Cnam) Hauts-de-France est un établissement d’enseignement supérieur dédié à la formation professionnelle tout au long de la vie. Il s'agit d'un centre de formation spécialiste de la poursuite d’études en alternance pour les jeunes en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Mais aussi de la qualification et reconversion des salariés et demandeurs d’emploi tout au long de la vie professionnelle.

Le Cnam Hauts-de-France propose des formations en alternance, en apprentissage ou contrat pro, la formation continue, des cours du soir, des cours à distance, la VAE (Validation des Acquis d'Expérience) et le bilan de compétences.

Le Cnam Hauts-de-France compte 3 centres de formations à Amiens, Lille et Valenciennes et une douzaine d’autres lieux d’enseignement répartis sur la Région. Cet établissement public de formation professionnelle supérieure propose plus de 500 formations diplômantes ou qualifiantes du niveau bac au bac+5 dans de nombreuses spécialités techniques et tertiaires de l’entreprise mais aussi dans les domaines du social et de la santé.

Pour inciter les étudiants à s'intéresser à l'alternance, le Cnam Hauts-de-France a fait appel à notre expertise en communication pour concevoir une campagne marketing. Pour cela, nous avons élaboré une stratégie de communication pour convaincre les jeunes de s'intéresser au Cnam pour poursuivre leurs études en alternance. Nous avons donc : 

1. Identifié les objectifs, et les cibles à atteindre (en l'occurence les étudiants)
2. Déterminé les messages de la campagne webmarketing
3. Conçu des accroches et des visuels de communication
4. Défini les supports de communication web et la stratégie de diffusion

Nous avons ainsi élaboré une campagne de communication web pour inciter les étudiants à s’intéresser à l’alternance au Cnam. Qui a été complété par une campagne d'affichage print. Nous avons défini un axe de campagne, un slogan et une illustration autour desquelles nous avons déployé plusieurs supports de communication.

Cette campagne de communication s'est articulée autour du concept Révèle ton côté pro avec la présentation de jeunes professionnels issus des formations du Cnam. Qui caractérise à la fois le côté professionnel du salarié, mais également l'aspect qualité du salarié professionnel, digne d'un vrai professionnel. L'idée étant de convaincre les jeunes, que la formation en alternance au Cnam fera d'eux de vrais salariés professionnels de qualité. Ce concept est inspiré des 3 aspects professionnels de l'alternance, du salarié et du sport.

Cette campagne de publicité s'est articulée en 3 phases : 

• Trouver le meilleur message selon le type de public,
• Approfondir le public qui nous intéresse le plus (en l'occurence les étudiants interessés par l'alternance) avec le meilleur message,
• Augmenter le taux de conversion sur cette cible.

En termes de résultats, la campagne webmarketing pour le Cnam a généré beaucoup de contacts, de plus en plus qualifiés au cours de la campagne, avec un coût au clic le plus faible possible (étant donné que la campagne s’affichait auprès des personnes intéressées par l'alternance au Cnam).